Για τον Mansur Gavriel, ό,τι παλιό είναι και πάλι νέο.
Το απόγευμα της Κυριακής, η μάρκα πραγματοποίησε την πρώτη της παρουσίαση στην Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης από το 2019, καταλαμβάνοντας ένα τετράγωνο στην οδό Orchard στη γειτονιά Lower East Side για να παρουσιάσει τις επώνυμες μινιμαλιστικές τσάντες της.
Η εκδήλωση χρησίμευσε ως ένα καθυστερημένο πάρτι για τα 10α γενέθλια για τη δισκογραφική εταιρεία με έδρα τη Νέα Υόρκη, που δημιουργήθηκε από τους καλλιτέχνες Rachel Mansur και Floriana Gavriel το 2012. Πριν και μετά από μια σύντομη, σχεδόν άστοχη στιγμή στο διάδρομο, οι καλεσμένοι προσκλήθηκαν να μαγέψουν καναπεδάκια λαχανικών και να πάρουν ένα δωρεάν αναμνηστική τσάντα.
Η συλλογή που παρουσιάστηκε, ωστόσο, δεν παρουσίαζε νέα προϊόντα. Αντίθετα, ανέδειξε τα best-seller της δισκογραφικής από την περασμένη δεκαετία, συμπεριλαμβανομένης της κυκλικής τσάντας και της κάποτε ιογενούς τσάντας με κορδόνια περίσφιξης, δεκάδες από τα οποία περιλάμβαναν επίσης μια γιγάντια ενεργοποίηση πύργου στην είσοδο της εκδήλωσης.
Αυτά τα κομμάτια θα κυκλοφορήσουν ξανά ως μέρος της επιστροφής του Mansur Gavriel στη δημόσια σφαίρα, σύμφωνα με τη νέα διευθύνουσα σύμβουλο της εταιρείας Maria Borromeo, η οποία εντάχθηκε τον Μάιο για να πρωτοστατήσει στην αναμόρφωση της μάρκας.
«Όταν κυκλοφόρησε ο Mansur Gavriel, μιλούσαμε με έναν καταναλωτή Millennial ή Gen-X», είπε ο Borromeo. «Τώρα υπάρχει αυτό το δημογραφικό στοιχείο Gen-Z που μπορεί να αντέξει οικονομικά τις τσάντες και τα παπούτσια μας και είναι μια εξαιρετικά συναρπαστική ευκαιρία να αρχίσουμε να μιλάμε σε αυτό το νεότερο δημογραφικό».
Για να εκτελέσει αυτό το σχέδιο, η επωνυμία θα επικεντρωθεί στην κερδοφορία, θα προσφέρει μια πιο αυστηρή γκάμα προϊόντων και θα επιτρέψει στους συνονόματους σχεδιαστές Mansur και Gavriel να κυριαρχήσουν ξανά στη δημιουργικότητα, είπε ο Borromeo.
Το αρχέτυπο της χιλιετίας
Ενώ ο Mansur Gavriel δεν προσελκύει πλέον το είδος του πλήθους που είχε κατά τη διάρκεια της κορύφωσής του τη δεκαετία του 2010 – ο βροχερός καιρός το Σάββατο σίγουρα δεν βοήθησε – η μάρκα έχει πολλούς λόγους να γιορτάζει, καθώς και να βαθμονομεί εκ νέου.
Στο απόγειό του, η Mansur Gavriel ήταν μια από τις πιο περιζήτητες και αναγνωρίσιμες μάρκες στην αμερικανική μόδα. Οι ιδρυτές Mansur και Gavriel συνάντησαν σχεδόν μια νύχτα επιτυχία με την κυκλοφορία το 2013 της διπλής τσάντας με κορδόνια περίσφιξης. Με φωτεινή επένδυση, κομψό δερμάτινο εξωτερικό και προσιτή τιμή, εξαντλήθηκε συνήθως μέσα σε λίγες ώρες από την κυκλοφορία. Οι αγοραστές περίμεναν μήνες για την επόμενη πτώση και η ζήτηση φαινόταν κάποια στιγμή ακόρεστη.
Ο Mansur Gavriel ήταν επίσης πρωτοπόρος της χιλιετίας ροζ αισθητικής, ξεπερνώντας ακόμη και το Glossier στο παιχνίδι με το λογότυπο san-serif, τον μινιμαλιστικό σχεδιασμό, τις εικόνες με μεγάλα φυτά και φρούτα και, φυσικά, μια χαρακτηριστική απόχρωση ρουζ που κοσμούσε τους τοίχους του. προμήθεια.
Αλλά αυτά τα καταστήματα – ναυαρχίδες στη Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες – έκτοτε έκλεισαν. Μέχρι τη στιγμή που η επωνυμία πούλησε το πλειοψηφικό μερίδιο στην εταιρεία ιδιωτικών μετοχών GF Capital Management & Advisors το 2019, η συλλογή της είχε ήδη ξεθωριάσει. Οι καταναλωτές έχουν στραφεί προς έναν πιο ιδιότυπο, εξειδικευμένο τρόπο ντυσίματος, όπως παραδειγματίζεται από το mermaidcore του TikTok και άλλες υπερταχείς τάσεις. Ο σύγχρονος χώρος υποδέχθηκε επίσης μια σειρά από νέους ανταγωνιστές όπως οι By Far, Staud και Polène. Στα χρόνια που ακολούθησαν τη μετεωρική άνοδό της, η Mansur Gavriel εισήγαγε νέες κατηγορίες όπως ρούχα και παπούτσια, αλλά τίποτα δεν είχε μεγάλη απήχηση με τον τρόπο που έκαναν οι πρώτες της τσάντες.
Συνήθως, μια εισφορά μετρητών από έναν επενδυτή ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου θα επέτρεπε σε μια startup να κλιμακωθεί σημαντικά. Αλλά όταν ξέσπασε η πανδημία, ο Mansur Gavriel εξάλειψε το αποτύπωμα λιανικής και την προσφορά έτοιμης ένδυσης και παρέμεινε κάτω από το ραντάρ, ακόμη και όταν πολλοί από τους συνομηλίκους του απολάμβαναν μια έκρηξη μετά την πανδημία. Ο Mansur και ο Gavriel, εν τω μεταξύ, αποχώρησαν μετά την εξαγορά της GF Capital.
Στα χρόνια που ακολούθησαν, η προσφορά προϊόντων του Mansur Gavriel μπέρδεψε, σύμφωνα με το Borromeo.
«Υπήρξε μια αλλαγή στην επιχειρηματική στρατηγική που οδήγησε τη μάρκα σε μια εποχή που επικεντρωνόταν περισσότερο στις τάσεις», είπε. «Θέλουμε να ξεφύγουμε από τον κύκλο της δημιουργίας καινοτομίας για χάρη του».
Όχι άλλες τσάντες
Αντίθετα, η Borromeo σχεδιάζει να μειώσει τον συνολικό αριθμό των στυλ καθώς και τον όγκο κάθε SKU, μια στρατηγική που θα βοηθήσει επίσης την εταιρεία να αποφύγει το υπερβολικό απόθεμα.
«Πολύ συχνά, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται σε κορυφαίες πωλήσεις και αυτό που καταλήγει να δημιουργεί είναι πιθανές καταστάσεις αποθέματος που βλάπτουν την επωνυμία και διαβρώνουν τα περιθώρια κέρδους», είπε ο Borromeo, ο οποίος ήταν μέλος της ιδρυτικής ομάδας της Thakoon και αργότερα υπηρέτησε ως πρόεδρος της Hudson Jeans. «Θέλουμε πραγματικά να δημιουργήσουμε τις βάσεις για βιώσιμη ανάπτυξη».
Ούτε η μάρκα υπολογίζει σε άλλη μια στιγμή αστραπή, όπως είχε με τη διάσημη bucket bag της. «Η Rachel και η Floriana δεν ξεκίνησαν ποτέ να σχεδιάσουν μια τσάντα «It»», είπε ο Borromeo. «Αν το ξανακάνουμε αυτό, θα είναι καταπληκτικό, αλλά η εστίασή μας δεν είναι να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε μια τσάντα It, γιατί αν το κάναμε, εκεί θα είχαμε πρόβλημα με το merchandising».
Προς το παρόν, το ασφαλέστερο είναι καλύτερο: ο Mansur Gavriel ελπίζει ότι μια νέα ομάδα αγοραστών Gen-Z θα αγκαλιάσει τις ίδιες απλές τσάντες και τσάντες που είχαν κερδίσει τις καρδιές των προκατόχων τους στη Millennial.
Η ποιότητα δεν έχει αλλάξει, σύμφωνα με τους ιδρυτές: Η μάρκα εξακολουθεί να λειτουργεί με τα ίδια βυρσοδεψεία όπως πριν από 10 χρόνια.
«Ξεκινά με τα δέρματα», είπε η Floriana Gavriel. «Υπάρχει κάτι πραγματικό σε αυτό, να μην προσπαθείς να κόψεις τις γωνίες ή να κάνεις καλύτερο περιθώριο».