ΜΙΛΑΝΟ – Όταν οι influencers των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης Filippo Fiora και Filippo Cirulli ίδρυσαν την επωνυμία τους Edhèn Milano το 2017, η βιομηχανία δεν φαινόταν να ενδιαφέρεται πολύ για την ήσυχη πολυτέλεια. Το ακριβώς αντίθετο – τα streetwear είχαν γίνει τα φώτα της δημοσιότητας και η τάση του casualization είχε τα κομψά ανδρικά παπούτσια να δίνουν τη θέση τους στα sneakers.
Το δίδυμο – γνωστό για τις πολύ παραδοσιακές του γκαρνταρόμπες γεμάτες με διπλά κοστούμια και statement παλτό – έκανε το ντεμπούτο του στη φίρμα του σε συγχρονισμό με το γούστο τους για κλασικά ανδρικά ρούχα, που αποδεικνύεται καλύτερα από το μπεστ σέλερ και το πολυσύχναστο στυλ παπουτσιών τους, τα loafers Brera εμπνευσμένα από λουράκια.
Η επωνυμία — ένα αυτοχρηματοδοτούμενο έργο — έχει αντισταθεί στις πιο πρόσφατες μακροοικονομικές αντιξοότητες με ανθεκτικότητα και οι δύο δημιουργικοί είναι έτοιμοι να εισέλθουν σε μια νέα φάση, ανοίγοντας τον πρώτο τους εκθεσιακό χώρο στο κέντρο του Μιλάνου για καλύτερη επίβλεψη της διανομής και βγαίνοντας έξω από τον κόσμο των παπουτσιών με σειρά ρούχων παραλίας.
«Από την ίδρυσή της εργαστήκαμε για να διασφαλίσουμε ότι η επωνυμία θα μπορούσε να ζήσει μόνη της, να είναι ανεξάρτητη από εμάς… Οι πελάτες θα πρέπει να αγοράζουν τα προϊόντα μας επειδή μπορούν να σχετίζονται με τις αναφορές μας και να ευθυγραμμιστούν με το ήθος της μάρκας», είπε η Fiora.
Η μάρκα είναι ακόμα μικρή αλλά παρουσιάζει οργανική ανάπτυξη. «Ποτέ δεν δαγκώσαμε περισσότερο από όσο μπορούσαμε να μασήσουμε… επιλέγαμε προσεκτικά τους λιανοπωλητές όπου μας άρεσε να βλέπουμε το προϊόν μας», είπε η Fiora.
Το στιλ Edhèn Milano Hamptons.
Ευγενική προσφορά του Edhèn Milano
Σηματοδοτώντας την παρουσίαση της συλλογής του φθινοπώρου 2024, ο Edhèn Milano θα έχει ένα νέο σπίτι στη Via Borgonuovo του Μιλάνου, σε απόσταση αναπνοής από το Palazzo Landriani του 15ου αιώνα, όπου το ζευγάρι έχει φιλοξενήσει παρουσιάσεις τις τελευταίες σεζόν.
«Πρόκειται για την εδραίωση της σχέσης μας με τους πελάτες», είπε η Cirulli σχετικά με την κίνηση. Πριν πάει σόλο, το Edhèn Milano διανεμήθηκε μέσω του εκθεσιακού χώρου Massimo Bonini με έδρα το Μιλάνο.
Η εταιρεία υποδημάτων έχει επί του παρόντος περίπου 25 έως 30 λιανοπωλητές με μεγάλο αποτύπωμα στη Μέση Ανατολή, όπου υπέγραψε συμφωνία με την Level Shoes του Ντουμπάι το 2018. Η περιοχή είναι από τις καλύτερες επιδόσεις, μαζί με την Ιαπωνία.
«Το επόμενο βήμα μας είναι η ανάπτυξη στις ΗΠΑ, όπου δεν έχουμε λογαριασμούς χονδρικής, αλλά βλέπουμε ηλεκτρονικό εμπόριο στην περιοχή [is strong]. Οι ΗΠΑ είναι πιθανώς η δεύτερη ή η τρίτη καλύτερη διαδικτυακή αγορά μας», εξήγησε η Cirulli. «Είμαστε σε συζητήσεις με έναν τοπικό εταίρο γιατί είμαστε σίγουροι ότι θα τα καταφέρουμε καλά εκεί», είπε, αρνούμενος να αποκαλύψει λεπτομέρειες.
Οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου αντιπροσωπεύουν το 25 τοις εκατό των συνολικών εσόδων της μάρκας, τα οποία αρνήθηκαν να αποκαλύψουν.
Αποδίδουν την επιτάχυνση μετά την πανδημία όχι μόνο στο συνολικό άλμα των πωλήσεων των ειδών πολυτελείας αλλά και σε μια πιο εστιασμένη αλλαγή στη στρατηγική της εταιρείας τους. «Το 2020 ήταν από τις χειρότερες αλλά και από τις άνευ προηγουμένου αλλαγές. Όταν συμμετέχετε τόσο πολύ σε ένα έργο, είναι δύσκολο να αλλάξετε τους όρους και η πανδημία μας ανάγκασε να το κάνουμε. Έχουμε επενδύσει στο ηλεκτρονικό εμπόριο και σε νέες κατηγορίες», δήλωσε η Fiora.
Τα τελευταία χρόνια η Edhèn Milano παρουσίασε μια βελτιωμένη γυναικεία γκάμα μεταφοράς καθώς και τη συλλογή “Riviera”. Ενώ το πρώτο κυκλοφόρησε το 2020 ως απάντηση στις παραγγελίες από γυναίκες πελάτες που έκαναν κατόπιν παραγγελίας στον ιστότοπο, το δεύτερο υποκλίθηκε το 2021 ως μια προσφορά υποδημάτων με κλίση σε θέρετρο που συνδυάζει την κλίση του ζευγαριού για την ιταλική και τη μαροκινή κουλτούρα. Το επάνω μέρος των loafers που κατασκευάζονται από raffia υφαίνεται στο χέρι στο Μαρακές και στη συνέχεια συναρμολογείται στην Ιταλία.
Η συλλογή Edhèn Milano Riviera.
Ευγενική προσφορά του Edhèn Milano
Στο ίδιο μήκος κύματος —και σύμφωνα με το ταλέντο τους για απόδραση και τον πλούσιο τρόπο ζωής γεμάτο με πολλά εξωτικά ταξίδια— το δίδυμο παρουσιάζει μια σειρά ρούχων παραλίας που ξεκινά με μαγιό που θα παρουσιαστούν στο Ντουμπάι τον επόμενο Φεβρουάριο και θα χτυπήσει τους λιανοπωλητές και το e- εμπορικός ιστότοπος για την άνοιξη του 2024.
Αν και το ζευγάρι χαρακτηρίζει το Edhèn Milano ως lifestyle brand, «δεν θέλουν να γίνει ένα brand με πάρα πολλές κατηγορίες. Αντίθετα, στόχος μας είναι να σκεφτόμαστε διαφορετικές περιστάσεις και να επινοούμε μικρές ντουλάπες με διαχρονικά κομμάτια που να ταιριάζουν», εξήγησε η Fiora, δείχνοντας το σχέδιο Fly, ένα χωρίς επένδυση, ελαφρύ σουέντ loafer που πρόσθεσαν πρόσφατα στη σειρά. «Είναι μια πολύ ειλικρινής προσέγγιση σε ό,τι κάνουμε, η οποία θυμίζει, για παράδειγμα, όταν παρουσιάσαμε αρχικά τα δερμάτινα loafers μας, καθώς τα ρούχα του δρόμου κυριαρχούσαν στο τοπίο της μόδας», πρόσθεσε.
«Όταν κυκλοφόρησε η Edhèn, προσπαθήσαμε να αποστάξουμε βασικά στοιχεία για να είναι αναγνωρίσιμη η μάρκα. Είχαμε λίγα προϊόντα αλλά πολύ διακριτικά. Αυτοί οι κωδικοί παρέμειναν αμετάβλητοι με την πάροδο του χρόνου. Δεν θέλουμε η ετικέτα να είναι πολύ προσανατολισμένη στη μόδα, γι’ αυτό εργαζόμαστε για συνέπεια», σημείωσε η Fiora.
Οι ιδρυτές του Edhèn Milano, Filippo Fiora και Filippo Cirulli.
Ευγενική προσφορά του Edhèn Milano
Η προσέλκυση πελατών και πελατών ήταν το κλειδί για την ενίσχυση της ευαισθητοποίησής τους παγκοσμίως, είπε το δίδυμο. Το 2020 σχεδίασαν μια ειδική συλλογή καψουλών για τα Harrods, ακολουθούμενη από μια κάψουλα με θέμα τις διακοπές για το Modes το 2022 και πιο πρόσφατα μια συλλογή από παντόφλες για το ξενοδοχείο The Dorchester στο Mayfair του Λονδίνου.
Ερωτηθείς για την προσέλκυση επενδυτών, ο Cirulli είπε: «Είναι μια διαδρομή που εξερευνούμε αλλά δεν την κυνηγάμε. Εάν βρούμε έναν συνεργάτη πρόθυμο να πιστέψει σε αυτό το εμπορικό σήμα όσο κι εμείς, γιατί όχι, αλλά είμαστε περήφανοι που προχωρήσαμε το έργο με τους δικούς μας όρους.»